Entreprise
Nous recrutons pour le compte d’entreprise spécialisée dans la distribution du matériel informatique, sécurité, et technologie pour les professionnels et le grand public un Technico-Commercial GRANDS COMPTES A ce titre vous serez amené à gérer les missions suivantes : v Analyser le marché, la concurrence et le portefeuille confié. v Définir et faire valider les objectifs de conquête de nouveaux clients selon les secteurs d’activité et les régions. v Identifier les comptes clés au sein du portefeuille. v Identifier et faire valider les principaux » revendeurs et entreprises » en fonction de la politique de vente indirecte définie par l’entreprise. v Entretenir les contacts avec les principaux clients et leur présenter régulièrement les évolutions de l’offre. v Assurer une relation chez le client aussi bien avec les prescripteurs (directions fonctionnelles, utilisateurs des solutions…) qu’avec les décideurs (directeurs des achats, directeurs informatiques, directeur général, etc.). v Négocier les contrats et les éventuels renouvellements auprès des décideurs. v Mettre en avant et vendre aux clients des services complémentaires (maintenance, formation, etc.).
Poste
Vous êtes titulaire d’un diplôme Bac +3 minimum en Commerce, Gestions des entreprises, Marketing ou équivalent.
Vous disposez au minimum de 2 ans d’expérience dans la même fonction, avec une partie commerciale forte, à la fois sur une cible BtoB, distributeurs et revendeurs obligatoirement sur le marché marocain. Bonnes aptitudes relationnelles afin de développer des contacts privilégiés avec les clients Écoute afin de comprendre les besoins des clients et des prospects Capacités à analyser et reformuler les besoins des clients afin de rédiger le cahier des charges et faire émerger des préconisations Dynamisme, proactivité afin de s’adapter à l’évolution constante des besoins des clients et de l’environnement et de saisir les opportunités présentées par le marché Sens du client et de la satisfaction client Capacité à argumenter et à convaincre le client, notamment dans la phase finale de la vente Vous avez la fibre commerciale, et êtes reconnu pour vos talents de négociateur. Vous avez une très bonne maîtrise du français et de l’arabe, à l’écrit et à l’oral. Produits commercialisés : PC, serveurs, système de sécurité, imprimantes, Consommables, Accessoires informatiques…
Profil
Horaire : Du lundi au vendredi et samedi matin Poste basé au centre-ville Casablanca Poste sédentaire avec des déplacements ponctuels Conditions et Avantages Intégrer une équipe jeune, et dynamique, entreprise en phase de croissance, possibilité d’évolution à tous les niveaux. Salaire fixe+ primes et bonus. Disponibilité : Immédiatement. Merci d’adresser votre CV détaillé et à jour avec photo par mail en précisant le poste en objet : dev@multicibles.ma