Entreprise
Nous recrutons pour notre client spécialisé dans la vente et la location de systèmes de coffrage pour le secteur de la construction un technico-commercial BTP
Poste
Votre principale mission consiste à prendre en charge, la prospection, la négociation et la vente et Location auprès des entreprises de construction dans la zone appropriée. Vous étudiez le besoin et vous proposez la solution adaptée. Vous présentez l’offre « produit » pour orienter le client vers la prise de commande dans le respect de la politique commerciale de la société, et vous assurez le suivi des chantiers et œuvres clients. Vous avez en charge la coordination de réalisation des prestations et vous êtes le garant de la satisfaction client.
· Analyser le marché et la concurrence
· Prospecter, constituer et gérer un portefeuille clients
· Bâtir une stratégie pour définir avec pertinence les bonnes « portes d’entrées produites » chez les clients
· Combiner avec efficacité l’offre de service négoce et Location en fonction de la typologie clientèle/chantier
· Elaborer, en lien avec le service méthode, le contenu technique des propositions : plans, déroulés, timing
· Procéder aux chiffrages
· Présenter l’offre, répondre aux objections et négocier
· Garantir le bon déroulement de la prestation apportée au client tout au long du chantier
· Anticiper les points critiques et, le cas échéant, traiter les litiges
· Remonter les informations terrain afin de contribuer à l’évolution de la politique commerciale
Profil
De formation Bac+ 3 en Commerce ou génie civil, vous justifiez d’une expérience entre 2 et 5 ans en qualité de Technico-commercial dans le secteur BTP (Commercialisation des matériaux et constructions) et vous disposez idéalement d’un portefeuille clients.
Qualités requises :
Vous êtes doté d’une bonne aisance relationnelle. Vous avez une bonne maitrise des techniques de négociation et vous êtes capable de dénicher les meilleures opportunités commerciales.