Entreprise
Atires Partners est un cabinet de conseil en Ressources Humaines et recrutement, reconnu pour ses expertises appliquées au recrutement et à l*optimisation de la fonction RH.
Notre offre de service est construite autour de trois activités principales :
- Le conseil en organisation des Ressources Humaines.
- Le conseil en recherche et recrutement.
- Le conseil en gestion et pilotage de la rémunération.
Nos consultants consolident leurs savoir-faire pour offrir une prestation de conseil de qualité, réactive et créative dans le respect de la valeur humaine
Poste
Nous sommes mandatés par une entreprise internationale opérant dans le secteur automobile pour le recrutement d’un Senior Business Manager- Casablanca
Mission principale :
-Proposer et vendre les services aux clients existants, en prospection directe et à travers le réseau.
Missions du poste
• Réalisation d’un objectif d’évolution de flotte et de Generated NBI assigné en début d’année.
• Développement du portefeuille existant à travers des visites clients.
• Prospection Commerciale des clients pour enrichir le portefeuille.
• Visites régulières au réseau pour animation des agences affectées et visites de clients.
• Etablissement et mise en œuvre des stratégies de compte (Account strategy ) pour les clients les plus importants.
Activités et tâches du poste :
• Déplacement chez les clients pour négocier de nouvelles offres et développer le portefeuille existant ;
• Déplacement chez les prospects (Casa et Hors Casa) afin de présenter la Société ainsi que le produit et signer des contrats ;
• Etablissement des comptes rendus de visites ;
• Déplacement chez les agences Casablanca et Hors Casablanca pour animation du réseau et visites conjointes des clients de la banque ;
• Etablissement, envoi et suivi des propositions aux clients / prospects avec relance ;
• Suivi de la rentabilité de la production, d’encours et des comptes gérés (réajustements, prolongations à l’identique, etc.) ;
• Suivi des dossiers risques et de la validation des encours (établissement de la fiche d’encours en l’absence du chargé de clientèle) ;
• Suivi et relance du recouvrement des impayés en collaboration avec le département Contentieux / Recouvrement ;
• Préparation des états de suivi de l’activité (Comité commercial, suivi des visites réseau…);
• Suivi de la qualité du service fourni à la clientèle notamment en s’assurant du traitement des réclamations par les différents services de l’entreprise internationale ;
• Remontée des différentes informations terrain sur la concurrence et au Marketing et à sa hiérarchie.
Profil
• De formation Bac+4/5 en administration des affaires, commerce international et/ou en Marketing et actions commerciales, vous justifiez d’au moins 8 années d’expériences en tant que responsable grands comptes ou chef de ventes B to B dans le secteur automobile.
• Vous êtes doté d’une passion pour la vente et les négociations commerciales.
• Excellente maitrise du français et anglais à l’oral et à l’écrit.
• Parfaite maitrise des outils informatiques spécifiquement Excel.
• Maitrise de l’outil Sales force est souhaitable.
Qualités Personnelles
• Excellent niveau relationnel.
• Orienté résultats.
• Doit être mobile.
• Doit faire preuve de rigueur et de dynamisme.
• Doit être persévérant.
• Affinité avec les chiffres.
• Doit être doté d’un esprit d’analyse et de synthèse.