Entreprise
Spécialiste en Gestion des Ressources Humaines opérationnel, RH- Value, intervient d’une manière spécifique, personnalisée et adaptée auprès de ses clients. Nous vous accompagnons dans votre évolution et dans la Gestion des Hommes sur tous les volets RH, lors d’une mission ciblée mais également dans le cadre d’un partenariat à long terme, Nous recrutons pour le compte de notre client un acteur majeur des services Cloud au Maroc et en Afrique un Sales and Marketing Engineer H/F
Poste
Rattaché au Head of Sales & Marketing, votre mission est de prendre en charge l’ensemble des aspects commerciaux et marketing relatifs à la génération de nouvelles commandes tout en respectant les impératifs de délai, de qualité et de recherche de l’excellence. A ce titre, vous aurez pour missions : La Prospection et la conquête de nouveaux clients ? Rechercher, analyser et suivre des fichiers de prospects afin de générer de nouvelles commandes ? Qualifier les besoins des prospects et proposer des solutions sur les plans technique et commerciale ? Présenter l’entreprise, ses services, et ses solutions ? Entretenir les relations avec les prospects en tant qu’interlocuteur privilégié ? Suivre la publication d’appels d’offre et consultations et répondre en partenariat avec les équipes techniques de l’entreprise et/ou un ingénieur avant-vente. ? Elaborer les propositions commerciales et réponses aux AO en utilisant les outils CRM, Collaboratifs, et ERP mis à disposition dans ce sens ? Suivre et anticiper les offres des concurrents afin d’identifier leurs avantages et faiblesses. ? Assister le Head of Sales & Marketing dans la process de négociation des contrats et des éventuels renouvellements Le Développement et la gestion du portefeuille clients et partenaires ? Entretenir les relations avec les clients en tant qu’interlocuteur privilégié. ? Communiquer auprès des clients sur les nouvelles offres de service de l’entreprise : évolution de la prestation, évolution des technologies traitées… ? Détecter les opportunités de nouveaux contrats en évaluant en permanence les besoins du client. ? Assurer la passation « handover » des projets vendus aux équipes administratives et techniques et en suivre la facturation ? Animer un réseau de partenaires et de prescripteurs commerciaux et techniques. La Coordination des actions Marketing et Communication ? Coordonner et piloter l’ensemble des actions de communication liées au service proposé par l’entreprise ? Analyser les résultats des campagnes de communication et modifier si nécessaire les approches de communication ? Représenter l’entreprise auprès de clients, partenaires, et professionnels du secteur
Profil
De formation Bac+5 ingénieur informatique des grandes écoles marocaine ou équivalent. ? Une expérience de 4 à 6 ans dans les systèmes d’information et la gestion de projet. ? La connaissance du secteur de l’IT au Maroc (Software, Hardware, Réseau/Télécom, Cloud, …) et une expérience en gestion de projet est fortement souhaitée. ? Vos capacités relationnelles de génération et de clôture de nouveaux deals seront des atouts. Vos principaux indicateurs de performances seront : la tenue des délais, le chiffre d’affaire généré.