Entreprise
Nous recrutons pour une multinationale française un Responsable Commercial Régional Parfaitement bilingue (Anglais & Arabe) avec expérience probante dans la commercialisation de pompe industrielle de minimum 5 ans pour l’entité Pompes & Services du groupe.
Poste
Vous serez en charge de développer des plans de croissance pour vos propres pays / clients et de les mettre en œuvre conformément à la stratégie de croissance globale de la région, tant sur le service que sur les pièces de rechange.
Vos responsabilités principales consisteront à :
· Promouvoir activement des initiatives commerciales visant à ouvrir de nouveaux comptes clients ou reconquérir d’anciens clients et mesurer l’efficacité de ces initiatives
· Proposer à vos clients et prospects tous types de services liés aux machines tournantes ;
· Entretenir un contact régulier avec vos clients et prospects pour vous assurer que leurs besoins sont efficacement pris en charge
· Cibler les decision makers dans les organisations de vos clients et prospects ;
· Suivre les offres adressées aux clients dont vous avez la charge pour réaliser un forecast fiable et assurer la conversion de ces offres en commande ;
· Animer les agents qui opèrent dans les pays dont vous avez la responsabilité ;
· Analyser les causes des offres perdues ;
· Faire de la veille concurrentielle ;
· Collaborer avec l’équipe de vente spécialisée en retrofit
· Générer des rapports de visite après les visites liées au projet, afin de donner aux collègues non impliqués un aperçu général de l’état d’avancement du projet.
· Communiquer régulièrement avec les équipes en charge d’établir les quotations client
· Veiller au respect des directives internes de gestion des agents commerciaux pour la zone de responsabilités
Profil
De formation BAC +5 Ingénieur généraliste ou école de commerce, vous avez au minimum 5 ans d’expérience dans une fonction de Responsable Commercial et négociation de prestations multi-technique.
La connaissance d’au moins l’un des pays à couvrir est indispensable.
Une connaissance du milieu des pompes est souhaitée. La pratique courante des outils informatiques (CRM/Office, SAP) est demandée.
Vous savez travailler dans l’urgence tout en gérant de multiples problématiques.
Reconnu(e) pour vos qualités relationnelles, votre aptitude à la négociation ainsi que votre qualité d’écoute et votre autonomie.
De nature pragmatique et rigoureux (se), vous appréciez travailler en équipe sur des sujets variés. Dynamique, vous êtes reconnu pour vos compétences de chasseurs d’affaires.
Ce poste requiert de nombreux déplacements (entre 50 et 75% du temps)