Entreprise
Atires Partners est un cabinet de conseil en Ressources Humaines et recrutement, reconnu pour ses expertises appliquées au recrutement et à l*optimisation de la fonction RH.
Notre offre de service est construite autour de trois activités principales :
- Le conseil en organisation des Ressources Humaines.
- Le conseil en recherche et recrutement.
- Le conseil en gestion et pilotage de la rémunération.
Nos consultants consolident leurs savoir-faire pour offrir une prestation de conseil de qualité, réactive et créative dans le respect de la valeur humaine
Poste
Nous recrutons un Responsable commercial grands comptes (H/F) pour le compte d’une entreprise internationale opérant dans le secteur automobile.
Rattaché au Directeur commercial, le Responsable commercial grands comptes a pour mission de :
- S’assurer du développement du portefeuille existant par les Business Manager à travers des visites clients ;
- S’assurer de la prospection commerciale par les Business Manager des clients de la banque et hors banque pour enrichir le portefeuille de l’entreprise ;
- S’assurer de l’organisation de visites régulières au réseau de la banque par les BM pour animation des agences en étroite collaboration avec les Directeurs de Centre d’Affaires ;
- Organiser des Business Review avec les Directeurs de Centre d’Affaires de la banque ;
- S’assurer de l’établissement et mise en œuvre des stratégies de compte « Account Strategy» pour les clients les plus importants par les BM ;
- Commercialiser les divers services et produits commercialisés par l’entreprise
- Préparer des états de suivi et les reporting de l’activité : comité commercial, suivi des visites, suivi des visites réseau de la banque, reporting mensuel aux CAF ;
- Participer à l’élaboration du budget et des forecast ;
- Assurer le suivi de la qualité du service fourni à la clientèle notamment en s’assurant du traitement des réclamations par les différents services de l’entreprise en étroite collaboration avec le Sales Efficiency Manager.
- Assurer la remontée des différentes informations terrain sur la concurrence et le marché de la LLD au Service Marketing et à sa hiérarchie.
- Participer à la préparation des campagnes de communication.Rattaché au Directeur commercial, le Responsable commercial grands comptes a pour mission de :
- S’assurer du développement du portefeuille existant par les Business Manager à travers des visites clients ;
- S’assurer de la prospection commerciale par les Business Manager des clients de la banque et hors banque pour enrichir le portefeuille de l’entreprise ;
- S’assurer de l’organisation de visites régulières au réseau de la banque par les BM pour animation des agences en étroite collaboration avec les Directeurs de Centre d’Affaires ;
- Organiser des Business Review avec les Directeurs de Centre d’Affaires de la banque ;
- S’assurer de l’établissement et mise en œuvre des stratégies de compte « Account Strategy» pour les clients les plus importants par les BM ;
- Commercialiser les divers services et produits commercialisés par l’entreprise
- Préparer des états de suivi et les reporting de l’activité : comité commercial, suivi des visites, suivi des visites réseau de la banque, reporting mensuel aux CAF ;
- Participer à l’élaboration du budget et des forecast ;
- Assurer le suivi de la qualité du service fourni à la clientèle notamment en s’assurant du traitement des réclamations par les différents services de l’entreprise en étroite collaboration avec le Sales Efficiency Manager.
- Assurer la remontée des différentes informations terrain sur la concurrence et le marché de la LLD au Service Marketing et à sa hiérarchie.
- Participer à la préparation des campagnes de communication.
Profil
- De formation Bac+4/5 en administration des affaires, commerce international et actions commerciales, vous justifiez d’au moins 5 années d’expériences en tant que responsable grands comptes ou chef d’équipe commerciale BtoB idéalement dans le secteur automobile.
- Vous êtes dotez d’une passion pour la vente et les négociations commerciales.
- Excellente maitrise du français et anglais à l’oral et à l’écrit.
- Parfaite maitrise des outils informatiques spécifiquement Excel.
- Capacité à produire des documents de synthèse et les analyser.
- Autonome, rigoureux, réactif et orienté résultat.