Cadre commercial – Tanger, CIRES

Cadre commercial

CIRES 18/03/2025 Tanger Informatique / Internet / Multimédia

Entreprise

nous cherchons pour notre compte un(e) Cadre Commercial

Poste

En synergie avec les autres commerciaux et sous la supervision du Manager Business Development, le Commercial a pour mission de développer le chiffre d’affaires de Cires à travers :

  1. l’exécution de la stratégie commerciale (ventes, locations)
  2. l’identification de nouveaux leviers de croissance (développement des activités, conception de nouveaux produits et services, conclusion de nouveaux partenariats, …)

Collaborateur bénéficiant d’une large autonomie et d’un périmètre d’action, il (elle) bénéficie d’une connaissance fine de l’écosystème et du métier de Cires et d’une expérience commerciale avérée.

Profil

Principales activités

Domaine : Gestion des activités

Participer à l’élaboration du budget annuel (objectifs de « vente ») global

Alimenter le pipeline commercial

Assurer un reporting régulier au (à la) Hiérarchie

Collaborer en bonne intelligence avec les autres commerciaux dans une optique de performance globale

Collaborer étroitement avec les Directions et BU émettrices ou réceptrices d’informations pertinentes et stratégiques

Domaine : Commercial

Participer à l’élaboration du plan d’action pour la mise en œuvre de la stratégie commerciale (définition des objectifs de CA, de la tarification, …)

Traiter les manifestations d’intérêt reçues directement ou via les autres Directions / Département

Comprendre les besoins des clients (activité, spécificités techniques, …) et définir le mode d’approche

Organiser des visites de site et les rendez-vous commerciaux

Traduire les besoins en offres technico-commerciales (lien étroit avec les Business Développeurs et l’avant-Vente)

Suivre le processus de concrétisation de la commande (BOC/Contrat,…)

Veiller à la satisfaction des Clients

Participer activement aux opérations de recouvrements

Domaine: Gestion de projets

Planifier et préparer des projets

Domaine: Commercial

Assurer une veille sectorielle nationale et internationale

Assurer une veille concurrentielle

Assurer une veille réglementaire et stratégique

Analyser les informations relatives aux ventes

Analyser les études transmises par les autres BU

Analyser les cibles et segmenter les marchés

Développer de nouveaux produits et services

Elaborer des concepts de vente innovants

Participer à la promotion des produits et services de Cires

Participer aux événements nationaux et internationaux (salons, foires et roadshows)

Préparer les présentations et argumentaires commerciaux

Prospecter en continu afin d’élargir le réseau de prospection

Suivre de près les grands comptes potentiels et participer aux négociations et accords partenariaux d’envergure

Compétences requises

Domaine: Communication

Communication entreprise

Techniques d’argumentation

Relations publiques

Domaine: Droit

Droit des affaires

Domaine: Gestion commerciale

Gestion relation client

Négociation et relations client

Connaissances du process de développement de clientèle

Offre de produits et services

Etudes de marché

Stratégie commerciale

Domaine: Gestion des organisations

Conduite réunion

Animation motivation équipe

Gestion performance

Tableau bord

Management par objectifs

Domaine: Action

Sens des responsabilités

Négociation

Domaine: Emotion

Capacité de résistance stress

Persévérance

Domaine: Intellectuel

Méthodique

Dynamisme

Domaine: Relationnel

Leadership

Sens du réseau

Sens du challenge.

Domaine: Informatique

Utilisation des TIC

Domaine: Communication

Elaboration de tableaux de bord et de reporting

Réponse de manière rapide et adaptée aux sollicitations et/ou événements imprévus

Domaine: Gestion des activités

Organisation du travail au sein de son service

Domaine: Commercial

Compréhension et analyse d’une problématique – client

Incitation à travailler ensemble de multiples interlocuteurs internes et externes

Savoir Négocier les conditions commerciales d’un contrat

Collecte et analyse des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux produits en phase de lancement, comportements des clients, concurrence, tendance…)

Prérequis d’accès au poste

Master et plus en économie, gestion, droit

Plus de 2 ans, souhaitable dans le domaine