Entreprise
nous cherchons pour notre compte un(e) Cadre Commercial
Poste
En synergie avec les autres commerciaux et sous la supervision du Manager Business Development, le Commercial a pour mission de développer le chiffre d’affaires de Cires à travers :
- l’exécution de la stratégie commerciale (ventes, locations)
- l’identification de nouveaux leviers de croissance (développement des activités, conception de nouveaux produits et services, conclusion de nouveaux partenariats, …)
Collaborateur bénéficiant d’une large autonomie et d’un périmètre d’action, il (elle) bénéficie d’une connaissance fine de l’écosystème et du métier de Cires et d’une expérience commerciale avérée.
Profil
Principales activités
Domaine : Gestion des activités
Participer à l’élaboration du budget annuel (objectifs de « vente ») global
Alimenter le pipeline commercial
Assurer un reporting régulier au (à la) Hiérarchie
Collaborer en bonne intelligence avec les autres commerciaux dans une optique de performance globale
Collaborer étroitement avec les Directions et BU émettrices ou réceptrices d’informations pertinentes et stratégiques
Domaine : Commercial
Participer à l’élaboration du plan d’action pour la mise en œuvre de la stratégie commerciale (définition des objectifs de CA, de la tarification, …)
Traiter les manifestations d’intérêt reçues directement ou via les autres Directions / Département
Comprendre les besoins des clients (activité, spécificités techniques, …) et définir le mode d’approche
Organiser des visites de site et les rendez-vous commerciaux
Traduire les besoins en offres technico-commerciales (lien étroit avec les Business Développeurs et l’avant-Vente)
Suivre le processus de concrétisation de la commande (BOC/Contrat,…)
Veiller à la satisfaction des Clients
Participer activement aux opérations de recouvrements
Domaine: Gestion de projets
Planifier et préparer des projets
Domaine: Commercial
Assurer une veille sectorielle nationale et internationale
Assurer une veille concurrentielle
Assurer une veille réglementaire et stratégique
Analyser les informations relatives aux ventes
Analyser les études transmises par les autres BU
Analyser les cibles et segmenter les marchés
Développer de nouveaux produits et services
Elaborer des concepts de vente innovants
Participer à la promotion des produits et services de Cires
Participer aux événements nationaux et internationaux (salons, foires et roadshows)
Préparer les présentations et argumentaires commerciaux
Prospecter en continu afin d’élargir le réseau de prospection
Suivre de près les grands comptes potentiels et participer aux négociations et accords partenariaux d’envergure
Compétences requises
Domaine: Communication
Communication entreprise
Techniques d’argumentation
Relations publiques
Domaine: Droit
Droit des affaires
Domaine: Gestion commerciale
Gestion relation client
Négociation et relations client
Connaissances du process de développement de clientèle
Offre de produits et services
Etudes de marché
Stratégie commerciale
Domaine: Gestion des organisations
Conduite réunion
Animation motivation équipe
Gestion performance
Tableau bord
Management par objectifs
Domaine: Action
Sens des responsabilités
Négociation
Domaine: Emotion
Capacité de résistance stress
Persévérance
Domaine: Intellectuel
Méthodique
Dynamisme
Domaine: Relationnel
Leadership
Sens du réseau
Sens du challenge.
Domaine: Informatique
Utilisation des TIC
Domaine: Communication
Elaboration de tableaux de bord et de reporting
Réponse de manière rapide et adaptée aux sollicitations et/ou événements imprévus
Domaine: Gestion des activités
Organisation du travail au sein de son service
Domaine: Commercial
Compréhension et analyse d’une problématique – client
Incitation à travailler ensemble de multiples interlocuteurs internes et externes
Savoir Négocier les conditions commerciales d’un contrat
Collecte et analyse des informations Produits/Marchés (résultats des ventes, résultats des nouveaux produits en phase de lancement, comportements des clients, concurrence, tendance…)
Prérequis d’accès au poste
Master et plus en économie, gestion, droit
Plus de 2 ans, souhaitable dans le domaine